氨基,环保,乙酰,都是,印度,道州城西百余步
精彩评论：现在小弟在一家医疗设备经销伤干营销。说实在的公立的真不好插入了，最近搞了个诗人的，最起码有单子了，呵呵......

进入医药化工行业七八年了，虽然只是作为一个贸易商，但也略微摸到了一
点的皮毛。几年的时间里，也接触了不少大大小小的从业者，也见多了很多新公
司的成立和老公司的倒闭，更见过不少技术性的开发者，因为没有稳定的订单和
收入，不能不改行，有的转去卖电脑，有的转去搞农产品贸易，有的加入了基础
土木建设包工头的行列，有的甚至去卖了保险，更有甚者，因为要快速的致富，
去做了一些擦边球甚至不经意间触犯了刑法而锒铛入狱。

　　可能涉及的面比较广，我初步计划是一个点带一个面的来讲述，鉴于思维的
扩散性和文笔功力的关系，可能比较凌乱和模糊，但也只能大致的谈一谈自己的
看法和想法，各位大牛们不要见怪。今天先讲一讲环保的问题。毕竟号称史上最
严新的环保法颁布已经过去一段时间了，雾霾和各种污染现在也成了人们生活中
密切相关的话题。

　　刚进入这个行业的时候，环保的压力还不是那么的大，因为环保的宽松，使
得整个行业相对欧美日本乃至东南亚的竞争力还是可以的，当初一天能收到印度
的询价邮件是最多的，其次是欧美和日本。因为分工的关系，主要当时就是为印
度人服务了，虽然那是他们已经对于价格比较挑剔了，很多时候往往对于质量的
要求可以稍微低一点，打个比方一种医药原料正常的质量标准是纯度达到９８%
-９９%以上，报价１００美金每公斤，很多时候因为价格的难以谈拢，超出了
他们的预计目标，最终谈判的结果，可能他们可以接受纯度在９５%以上，价格
只要８５美金这样。

　　在这里，需要稍微普及一下，行业的一些知识，一般人们生活中购买的，都
是成品药（压制成片剂，冲剂，水剂，注射用药之类），我以生活中感冒发热常
见的对乙酰氨基酚片举例，而药企是用原料药（也就是这种药的有效成分，对乙
酰氨基酚片的有效成分就是对乙酰氨基酚），加上必要的辅料：预胶化淀粉、糊
精、羟丙甲纤维素、硫脲、硬脂酸镁、羧甲淀粉钠、碳酸钙、十二烷基硫酸钠等
，（不同的药企生产的对乙酰氨基酚片区别可能就在每片中对乙酰氨基酚的多少
，一般都是０……５Ｇ，以及各种辅料的多少和种类的细微差别），而原料药的生
产，就是医药化工企业用医药中间体（对氨基苯酚，通过一系列的化学反应，主
要是乙酰化，反应生成高纯度，符合药典标准的对乙酰氨基酚粉末）。原料中间
体的含量对于化学反应过程以及下游原料药的精制和后处理影响还是比较大的。
很多时候纯度９９%与纯度９８%差距的价格可不是百分之一，甚至可能是百分
之二十，三十，甚至９８%人家压根就不接受，哪怕你是对着卖给人家。毕竟纯
度越低，其他的杂质含量就越高，后续精制所需要的费用就多了去了。直至满足
不了药典的标准而不被最终的制药企业所接受。

　　言归正题，大概从１１年底开始，印度的询单越来越少了，所下的订单也越
来越少，从开始的百分之二三十的下单绿，下降到百分之七八，三四。对于价格
的要求越来越高，在保证质量的前提下，价格往往要求百分之二三十的折扣，还
要求有２-３个点的佣金。

　　因为随着国内环保压力的增大，印度对于环保反而不那么明显，差不多就是
国内十几甚至二十年前的标准。让很多国外大型的制药企业，纷纷在印度设立生
产公司，或者与印度当地的药企合作，使得印度对于医药上下游产业链的发展，
得到迅猛的发展。

　　听很多医药化工的从业者抱怨过，十几二十年前，当地政府大力的招商引起
，让他们过来，低价甚至免费的给予土地，很好的配套措施，税收政策上的减免
。到前几年不停的要求对污水废水固体废渣处理的高要求。从对偷排睁一只眼闭
一只眼，到全部要求进入园区的污水处理厂，高额的处理费（生产一吨化工产品
，往往相关的废水就是几吨到几百吨），绝大部分的利润都支付给了污水处理厂
，而因为竞争的关系，你产品价格卖高了又没有人要。很多工厂都是苦苦挣扎，
期望能用现有的订单养活生产线，养活工人，期待整体环境能有所好转，但往往
中小企业，能支撑的日子都不长久。用工成本，原料成本，都在上涨，不涨甚至
下跌的都是最终需要卖出去的产品。

　　环保政策的高压下，现在对于医药行业的污染，真的比较强势，以往都是罚
款为主，了不起的就是限期整改，但现在上升到可以直接把企业负责人先抓起来
（这不是危言耸听，新闻上报道的比较多，突出的就是浙江台州，这个国内医药
行业发展比较大的城市，１５年年中的报道，关停企业超过九成，刑拘４００多
人），只要你污染被抓到，你的企业基本也就处于被关停的悬崖边上了。

　　粗放型的环保不注意的企业，生存的时间不会太长久，长久以来，国内的医
药企业都是以牺牲环境，来取得合适的竞争力与国内国外的其他企业竞争。随着
国家和民众对环保的关注越来越大，这样的企业，只会越来越难。给予他们的未
来，只有两条出路，一是解决不了环保问题，被关停。二是不停的开发新的环保
生产工艺，加大对环保的投入，在这一波关停并转中生存下去，随着同业者的减
少，以后才能发展壮大。
 

网友们怎么说：

道州城西百余步:
现在小弟在一家医疗设备经销伤干营销。说实在的公立的真不好插入了，最近搞了个诗人的，最起码有单子了，呵呵

洛城沉没:
分析的很到位。不只化工这样，生物发酵也面临相似的困境。再加上创新匮乏，就愈发窘迫了

李浩贞:
现在有眼光的人都去做环保了，现在化工制药厂随便上个环保项目就的几千万甚至上亿的预算，简直不可想象

苍蝇陷阱:
我们这都是钢铁厂，是环保的重灾区，也是环保督查的几个重点区域，哎，民不聊生啊

黄鸟影jul:
现在化工制药厂随便上个环保项目就的几千万甚至上亿的预算，简直不可想象

永远是朋友:
环保，安全这方面现在查的是越来越严，都没有喘气的机会

 

氨基,环保,乙酰,都是,印度,道州城西百余步