三年前毕业的A 君在上越新干线（日本高速列车－一编译者注）的“朝日”号上遇t 到了自己的指导教授。“啊！先生，几年不见了，我是Xx 班的A 君。”A 君说着，双手捧上自己的名片，上面赫然写着甲公司的名字和自己的头衔。甲公司是日本一流的建筑公司，据日本经济新闻报道，该公司在现今建筑业不景气的情况下，积极经营、苦力支撑，居然取得很好的业绩。在企业倒闭的风潮中，建筑、食品、纤维三个行业首当其冲，人称“倒闭三大家”；而甲公司竟与“鹿岛建设”、“大成建设”（两家均为日本建筑业巨型企业― 编译者注）并驾齐驱，可见非同小可．A 君是靠政治家乙氏的“门路”进入甲公司的，教授不免为之惊叹．许多发展迅速、业绩优良的企业接受这种靠叮1 路”来的求职者。不仅是甲公司，很多产业界都接受这种方式。有名的广告代理商“电通”株式会社竟被称为“路子通”会社― 它建立了一个“门路”网络，形成了一个“门路世界”.
接收通过“门路”来的求职者，一般认为这不免有“不洁”之嫌，也有悖正义。是消极的东西．然而，许多为了实现自己的就职愿望，不惜拼力钻营寻求“门路”的学生，在实现了夙愿之后，充分地发挥了实力，确实取得极大的成功。由此可见，“门路”也是实力。
“三分之一的‘门路’录用”，这是东京急行电铁（东急）所采用的“人才混合战略”。五岛升经理（现日本商工会议所主任― 编译者注）称之为“三分之一主义”。即录取雇员中，三分之一来自六所指定学校；三分之一录用“门路”介绍来的；还有三分之一则留给那些与学历无关，与在校学习成绩无关，而其有鲜明个性和创造性的学生。即使是实行“指定校制度”的公司，也大多通过第一认三条途径搜罗人才。
“东急”集团拥有“东急”百货公司、“东急建设”、“东急观光（旅游）”等数百家子公司，其综合竞争力居于各产业界之首，然而仍采用“门路入选”的人才吸收战略，可见其靛要之极。而实际上，那些靠“门路”入社的学生，尽管其在校期间学业不振，“点数”（学习分数）不高，进公司后却能将其潜力充分发挥出来。

那么，企业为何录用“门路”求职者，以致“门路”求职常兴不衰呢？“门路求职”固然给人以格调低下之感，但多数人并非毕业于一流名牌学校，多数人成绩平平，甚至有可能过不了“入社考试”关却是现实，尤其以女性为最。我们必须正视现实。通过“门路”以致招（人）“才”之门洞开，无疑是对就职机会均等作出的贡献。这或许是种“原理”- 社会效果可能如此，但企业在主观上决无帮助解决“社会难题”之清高，说来却是与企业根本利益相关连的。
第一，“门路”推荐有利于提高企业录用计划的稳定性。譬如，公司计划录用10 个人，而选中的10 个人却未必均能如期入社，一经对比，弃此趋彼，另图他就的例子屡见不鲜。与此相比，由“门路”推荐而来者，未必会置“人情”、“礼义”于不顾，而另攀“高枝”．这样就保证了录用计划的准确、准时完成，也使人事部门的工作简化，效率提高·
第二，通过“门路推荐”以求企业发展。企业录用“门路”推荐来的学生，也可运用该生“门路”扩大社会联系，改善与有关交易伙伴的关系。故而，“门路”就职已成为企业经营战略的一部分。评论家田原总一郎在其所著《电通》 （朝日新闻社）一书中，列出了“电通”公司“门路”推荐一览表，其推荐者有政治家、财团巨头、新闻媒介首领等，其“门路”之“硬”令人咋舌。“电通”公司内，对于“门路”推荐也不乏发难者，但终因“利大于弊”的结论而不得不保持绒默．故“电通”成为现今这样的世界广告业巨头之一，其一部分原因，恐怕不能不归结于这种“战略”的成功吧？1 进而言之，政治家、公务员、经济团体的首领们，欲维护其既得利益，不也多少要依靠“背景”、“门路”吗？

第三，“门路”推荐可给企业以“放心”感。“门路”者，既有高层，也有一般。通过企业内部的人员（如往届毕业生）引见，以及学校教授的推荐，既可对来者有充分了解，又可使录用工作迅速完成，何乐而不为。
“门路”推荐故然有其益处，但其益处不可过言。求职之基本还要靠诸位的基础学力、最低限度的常识和技能。一切指望“门路”，恐怕是有“门”而无“路”吧？!